Grootbedrijf

Organisatie
De grootzakelijk bankiers van de Rabobank werken vanuit verschillende specialismen, zowel lokaal als regionaal. In hecht teamverband geven zij invulling aan de vaak complexe behoeften van onze klanten; bedrijven en instellingen die goed zijn voor een jaaromzet vanaf 30 miljoen euro. Onze lokale Rabobanken kennen onze klanten door en door. En zij kennen ons. Zo bouwen wij aan een lange termijn relatie met onze klanten. We schakelen dus snel, afhankelijk van de benodigde expertise, van lokaal via regionaal naar landelijk.

Daarbij zetten we ook ons grote eigen internationale netwerk in als dat nodig is. Zo kunnen onze klanten maximaal profiteren van onze uitgebreide kennis over branches en complexe producten, die vaak innovatieve oplossingen bieden voor hun behoeften. Dat samenspel maakt de Rabobank tot dé succesvolle en betrouwbare financiële partner voor nationaal en internationaal opererende bedrijven. We groeien stevig door en bouwen onze leidende positie steeds verder uit. Daarbij zijn we continu op zoek naar nieuwe uitdagingen.

Doelstelling
Bij de Rabobank bewijzen we keer op keer dat we voor grootzakelijke bedrijven een solide en betrouwbare bank zijn. In goede en minder goede tijden. Een financiële partner met wie onze klanten hun ambities waar kunnen maken.

Missie
Het is onze missie om lange termijn klantrelaties te bouwen binnen de grootzakelijke markt en zo een duurzaam marktleiderschap te ontwikkelen. Dat doen we door oprecht samen te werken. Niet alleen met elkaar, maar vooral met onze klanten. We willen excelleren om optimaal aan de wensen en eisen van onze klanten te voldoen.

Klanten
De Rabobank heeft duizenden grootzakelijke relaties, die ieder weer hun eigen manier van werken en denken hebben. Samenwerken met de ANWB stelt andere eisen dan werken met Pearle Opticiens. Dat geldt ook voor klanten als Care Schadebeheer, WPG Uitgevers, Hans Anders, Johma, Theo Pouw Groep en VanderLande Industries. Wij bieden adviezen en producten op maat voor al hun financiële vraagstukken.

Werken bij Grootbedrijf is werken in een dynamische omgeving. Geen dag is hetzelfde. Wij dagen je voortdurend uit om mee te gaan in de ontwikkelingen. Dat verwacht de klant ook van jou. Je bent ondernemend en deskundig en combineert dat met een gezonde dosis lef. Verder beschik je ook over competenties zoals overtuigingskracht en resultaatgerichtheid. Past dit bij jou en spreekt één van onderstaande functies binnen Grootbedrijf jou aan? Bekijk dan de video en de actuele vacatures.

Financieringsspecialist
Als financieringsspecialist zit je samen met de relatiemanager bij klanten en prospects aan tafel om een goed beeld te krijgen van de risico’s en kansen van een onderneming. Op basis van deze analyse kom je met creatieve maatwerkoplossingen, afgestemd op de behoefte van de klant. Dus niet ‘de klant vraagt, de bank draait’ maar ‘de klant vraagt en de bank biedt meer’. Je klanten verrassen, daar gaat het om.

Consultant Financiële Logistiek
Als Consultant Financiële Logistiek kijk je verder dan de geijkte adviezen. Denk aan cash management, maar ook aan trade producten. Bancaire processen inrichten voor de klant is slechts het begin van een langdurige relatie. Jij begrijpt de ondernemersgeest van je klanten. Samen bepaal je de strategie en zet je alles op alles om de financiële risico´s zo klein mogelijk te houden.

Relatiemanager
Als captain van het grootzakelijke dealteam maak je van prospects klanten. Je benadert klanten zelfstandig, en voorziet ze van extra informatie die je put uit de kennis van collega´s. Bijvoorbeeld alle ins & outs over acquisitiemogelijkheden en kansen in het buitenland. Je bent in staat om een gefundeerd strategisch advies te geven. De ondernemer ziet in jou niet voor niets een volwaardige gesprekspartner. Jij bent iemand die niet terugdeinst voor complexe deals en je weet je commerciële talent volledig te benutten.

Investment Manager
Als Investment Manager Corporate Finance ben je een van onze specialisten op het gebied van overnamefinancieringen en groeifinancieringen. Je bent verantwoordelijk voor de financiering van overnames door zowel bedrijven als private equity huizen. Bereid je dus voor op een functie die uitgebreider is dan wat je gewend bent. Hierbij heb je veel eigen verantwoordelijkheid en kun je je ondernemerschap tonen. Je werkt in een regionale setting, maar altijd met je blik naar buiten.

International Finance Manager
Op onze afdeling International Services treed jij op als dealmaker bij het verzorgen van internationale financieringsoplossingen. We bieden de klant buitenlandse lokale financiering in plaats van Nederlandse zekerheden voor buitenlandse transacties. Je speelt een belangrijke rol in het vertalen en omzetten van de internationale behoeften van klanten in daadwerkelijke business. Op financieringsgebied voer jij de regie over de deal. Ook benader en werf je nieuwe klanten.

Treasury Specialist
Als Treasury Specialist voorzie je in de behoefte van onze relaties op het gebied van rente- en valutarisico’s. Met behulp van onze producten beheers en verklein je de risico’s van je klant en de bank. Je werkt voor bedrijven aan de bovenkant van de grootzakelijke markt met een omzet van meer dan 30 miljoen euro.
Vanzelfsprekend staat de klant bij ons altijd centraal. Je doet veel meer dan alleen productuitleg; je biedt maatwerkoplossingen en geeft gedegen investment adviezen. Jouw focus ligt niet alleen op bestaande business, maar ook op het binnenhalen van new business.

Consultant Corporate Insurance
Als Consultant Corporate Insurance ben je één van onze commercieel gedreven specialisten op de grootzakelijke verzekeringsmarkt. Met behulp van onze verzekeringsproducten adviseer je klanten op het gebied van schades en risico’s die het voortbestaan van ondernemingen bedreigen. Je bouwt niet alleen bestaande relaties uit, maar stelt ook concrete prospects vast. Als inspirerende ambassadeur en succesvol netwerker zet je de Rabobank op de kaart als belangrijke speler in de Corporate Insurance markt.

Accountmanager Corporate Insurance
Als Accountmanager Corporate Insurance vervul je een belangrijke rol in het verkoopproces van het verzekeringsproduct in de grootzakelijke markt. Voor leveranciers van verzekeringsproducten, lokale banken en collega’s ben je het aanspreekpunt.  Jouw expertise en kennis draag je ook over aan je collega’s.  Je onderhandelt met leveranciers als voorbereiding op ‘best deals’ voor klanten, je analyseert klantgegevens en –situaties, werkt offertes uit en begeleidt specialistische verzekeringsactiviteiten.

Intern Accountmanager
Als Intern Accountmanager ben jij een belangrijke spil in het verkoopproces voor de Relatiemanagers. Je draagt met het efficiënt inrichten, monitoren en ondersteunen van dat verkoopproces bij aan de realisatie van de groeidoelstellingen van Grootbedrijf. Zo bereid je van A tot Z klant- en prospectbezoeken voor, bewaak je de voortgang, stel je complexe termsheets, offertes en aktes op en heb je een actieve rol bij beheer- en commerciële acties. Bij afwezigheid van de Relatiemanager ben jij het aanspreekpunt voor zowel de interne als externe klant.

Young Professional Program
Rabobank International Corporate Clients Nederland Grootbedrijf is altijd op zoek naar talent, naar ondernemende academici die barsten van ambitie en die net als wij onderscheidend willen zijn. Het Young Professional Program biedt jou de kans om via een uniek opleidingstraject in 6 tot 7 jaar te ontwikkelen tot allround corporate bankier. Het eerste jaar is een oriëntatieperiode. De nadruk ligt op training, maar je gaat ook direct aan de slag in een specialistische rol in een regioteam of bij een lokale bank. Je groeit vervolgens door naar een medior functie en uiteindelijk naar een seniorpositie op het gebied van Corporate Finance of Relatiemanagement. Dat doe je uiteraard niet alleen: we zorgen voor intensieve begeleiding in zowel je zakelijke als je persoonlijke ontwikkeling.

Arjan Groen, regiomanager Oost Nederland

Durf je nek uit te steken voor de klant

“In m’n vorige baan begeleidde ik fusies en overnames. Vaak zat ik daarbij om tafel met grootzakelijk bankiers van de Rabobank. Het viel me op hoe betrokken en professioneel deze mensen met klanten omgaan.

Een klant met een financieringsvraag moet het gevoel hebben dat zijn grootzakelijk bankier oprecht en open is over de mogelijkheden en er alles aan doet om deze te benutten. Maar vaak genoeg blijft zo´n gesprek toch oppervlakkig. Niet bij de mensen van de Rabobank. Ze verdiepen zich in de onderneming, durven hun nek uit te steken voor de klant en schetsen direct wat de opties zijn.

Ondertussen werk ik een aantal jaren bij de Rabobank en herken ik dat ondernemerschap en die bevlogenheid nog steeds in onze grootzakelijk bankiers. Zelf initiatief nemen om de markt te verkennen en je kop boven het maaiveld uitsteken: dat is kort gezegd hoe je onze drive kunt omschrijven. Maar we delen onze successen ook, springen voor elkaar in de bres en blijven telkens op zoek naar de volgende uitdaging.”

Jacqueline Spoeltman, teamleider financieringsspecialisten Zuid Oost

Ik groeide als bankier. En mijn klanten groeiden mee.

“Bij de Rabobank krijg je de kans om je loopbaan zelf vorm te geven. Ik begon als accountmanager voor de kleinzakelijke markt in Rijswijk en Den Haag. Ik groeide als bankier en mijn klanten groeiden mee.

In mijn volgende functie als relatiemanager kreeg ik alle vrijheid om de markt rondom Den Bosch te verkennen. Daar zag ik volop groeikansen in de publieke sector. Ziekenhuizen, woningcorporaties en onderwijsinstellingen, daar lagen de mogelijkheden. Een paar jaar later ben ik overgestapt naar de regionale grootzakelijke specialistenorganisatie. Samen met mijn collega´s hebben we onze reikwijdte in de markt vergroot. Een supertijd, waar ik veel goede herinneringen aan heb.

Na een aantal dagen intensieve coaching ontdekte ik vorig jaar mijn ambitie om leiding te geven. Toevallig kwam er binnen het regioteam een functie vrij waarin ik nu mijn managementvaardigheden kan trainen. De primaire voorwaarde om je eigen loopbaan vorm te geven binnen de bank is je eigen motivatie. Maar zodra je aangeeft een volgende stap te willen maken, stimuleert de Rabobank dat voluit.”